- Nie dowiozłeś wyniku?
- Straciłeś najlepszego salesa?
- Targety na 2024 są większe niż w 2023?
- Kluczowy klient wypowiedział długofalową umowę?
- Pojawiła się nowa, silna konkurencja?
To wszystko sprawia, że realizacja planów sprzedaży w 2024 może być wyjątkowo trudna. Już wiesz, że bez zmiany sposobu działania możesz nie osiągnąć targetów. Ilość, jakość, skuteczność – zdecydowanie musisz skupić się na jakości. Bez „ć” zostaje tylko „jakoś”…
Zapraszamy na webinar poświęcony zagadnieniom skuteczności zarządzania zespołem sprzedażowym.
Dowiesz się:
- Jak zaplanować działania – 6 elementowy proces planowania. Dlaczego samo postawienie celu nie daje efektu? Dlaczego rezultaty nie powstają bez działań?
- kluczowe zasoby: czas, ludzie (kompetencje), pieniądze – jak je wykorzystać skutecznie. Dlaczego ludzie nie korzystają ze swoich kompetencji i umiejętności. Rola rekrutacji i onboardingu
- ilość, jakość, skuteczność – budowanie hipotez i ich szybka weryfikacja, jak oceniać które działania dają efekty, a które nie
- rola menedżerów w procesie planowania i realizacji budżetu – jak się zmienia rola menedżera i w która stronę zmierza?
- wykorzystanie narzędzi wspomagających realizację budżetu: bi, crm, raportowanie, bsc…
Data: Czwartek, 30 Listopada 2023, godz. 14:00
Prelegent:
Marcin Sałek – Niezależny konsultant,
od 1998 roku związany z branżą doradczo-szkoleniową (Achieve Global). Specjalizuje się w systemowym podnoszeniu efektywności zespołów sprzedażowych.